小龙的果汁店。广州日报记者张宇杰摄

　　马云曾说：“梦想还是要有的，万一实现了呢。”无数年轻人受到这句话的激励奔走在创业的路上，这其中就包括去年毕业的小龙和阿伟。小龙和阿伟（化名）一个曾在大连学习的是机械专业，一个在广州学习金融专业。两个理科男，怀着创业的梦想，加入了一地产集团举办的大学生创业计划。在商场里一个卖果汁、一个卖糖果，干的都是“甜蜜”的事业。经过大半年的运营，两位年轻人的店铺业绩蒸蒸日上，他们预计：一年左右就可以收回投资成本。

　　创业梦：不想按部就班生活

　　小龙在大连学的是机械专业。在大学里，他和几个同学一起创建了一个社交网站，但这一次创业失败了，他把原因归结为“眼高手低，想法很好，但执行力很差，团队合作也不好”。毕业时，小龙原本已经在北京找到了工作单位，但按捺不住创业的激情，他只身来到南海。

　　阿伟在中山大学学的是金融专业。原本他也想和很多同班同学一样，进入金融行业，从金融师做起。“但总觉得这种按部就班的生活很无趣，我喜欢创业的工作状态，每天连续工作18个小时都没关系。”于是，阿伟也加入了大学生创业计划，在南海万达广场做起了糖果零食店的生意。

　　生意经：小生意里有大学问

　　别看果汁店、糖果店生意小，但小生意里学问大。阿伟的糖果店，生意不错，小朋友、年轻情侣都爱到他的店闲逛。“其实刚开始时我们生意不好。”阿伟说，“这个零食店是连锁品牌，我们的进货跟其他店是一样的，但是生意就是没有别的店好。”阿伟带着疑问去其他店蹲点考察，“我在广州的店里蹲了一天，终于发现了门道。”问题就出在货品的陈列上。“漂亮、花哨的包装最能吸引眼球，这才能刺激人们购买的欲望。”回到店铺后，阿伟立即改变了货品的陈列，把包装最漂亮的糖果摆到了最显眼处。货品调整之后，阿伟的糖果零食店生意立即好了起来。

　　不管是小龙的果汁店，还是阿伟的糖果店，门店面积小，成本投入都在50万元以内。但别小看这样的小店，它们的毛利率可以达到50%~60%，一年左右就可以收回成本了。

　　经验谈：创业初不亏就是赢

　　从目前来看，小龙和阿伟的事业已经走上正轨。“现在也有一些同学跟我说，不想上班了，想出来创业，问我有什么意见和建议。”小龙说，“我很反对一些人为了逃避现在的工作而去创业。”小龙认为，创业最好的动机就是自己喜欢做生意，而不是拿创业做借口去逃避自己遇到的问题。“另外，创业不能眼高手低，一开始就想做大项目，挣大钱、挣热钱、挣快钱。”小龙说，在创业初期不亏就是赢。“创业是很有风险的，一些人会拿父母攒下的钱去创业，万一亏了怎么办？”

　　阿伟也认为，创业的过程是相当艰辛的，每天工作10多个小时是常事。“但是既然选择了创业，就不要轻易放弃。坚持一下，成功也许就差那么一小步。”

　　文/记者陈钰凤