职工“不敢谈”、基层工会“不会谈”、老板“不愿谈”。在推进工资集体协商工作中，这是普遍存在的“三不”难题。

　　65岁的退休工会干部、全国优秀工资集体协商指导员、仙桃彭场镇工会协理员郑朝阳，天天“泡”工厂、听意见，以近10年的努力，成功推动全镇346家无纺布企业参与工资集体协商工作，使“三不”难题迎刃而解。

　　秘诀何在？昨日，郑朝阳向本报记者详解他的“六步工作法”。

　　第一步：抬庄法。推进工资集体协商，意味着定价权从老板转移到职工，老板“不愿谈”在情理之中。进门先“夸”，夸老板关心员工，缓和气氛。再“听”，听老板“倒苦水”。

　　第二步：对比法。对员工，老板的“苦恼”一般是跳槽频繁、做事挑肥拣瘦。是工价不合理，还是福利不到位？通过省内比、同行比，找出症结，而对症下药的良方就是工资协商，加强沟通。

　　第三步：算账法。对行业工种情况的熟悉非常重要。比如无纺布行业，100多个品种的合理定价都要清楚。这样，老板、职工一看是“行内人”，就会更加信任，谈判就有底气。

　　第四步：适当退步法。谈判中，一定要见好就收，不要太过于纠缠。要为职工说话，也要为老板着想，推动职工和企业共进退。

　　第五步：加大压力法。对固执型老板，要适当加压。明确告知工价过低，会导致职工罢工、工厂停工。或者在协商会上，职工集中反映一个诉求，放大声音，引起老板重视。

　　第六步：检查落实法。协商结束后，职工进行10到15天的试做，验证工价的合理性。如果70%的员工达到，通过；若达不到，再次协商。去年，太空帽的工价，协商3次后，从1.5分/个涨到5分/个。

　　10年如一日地协调各种矛盾，郑朝阳不仅没有得罪人，还成为镇里2万多老板、职工的“贴心人”。职工跳槽率由过去的20%下降到3%。2015年，全镇工业产值对比上年增长8%，职工工资增幅10%以上。

　　记者 彭小萍 通讯员 谢文哲