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宁蒋娟:从女老板变身职业农民 带村民致富

发稿时间:2015-08-08 08:23:00 来源: 中国文明网 中国青年网

  “小张、小刘,你俩今儿给咱把钢线一整,丽姐你负责给咱包秆,强娃,这堆农家肥交给你了,给咱把杀菌剂喷好……”一个早晨,陕西省西安市长安区大兆街道设施农业种植园里,被大伙称为“种菜女状元”、“瓜大姐”的宁蒋娟,一边发号施令,一边指导农活,活像一个田间女将军。

  宁蒋娟是长安区合民意种植专业合作社理事长,提起她,许多群众都能谈上几句。有人称赞她是上过清华大学的“知识农民”,了不起。有人羡慕她是全省创业之星,能挣钱。有人夸她是巾帼致富能手,好榜样。有人感叹她实在不容易,为了创业受了大难,现在终于成功了。

宁蒋娟在自家蔬菜基地举办亲子活动。图片来源:西安文明网

  女老板变身农民 只为帮村里做点贡献

  在西安长安区大兆街道,只要提起“仙仙饭店”,群众都会竖起大拇指:“菜好、量大,老板娘人品好!”

  “仙仙饭店”1989年就开张了,是大兆街道的地标性建筑。从学校毕业后,天生爱美的宁蒋娟,一开始不愿在家务农,跟丈夫一起开了这家小饭馆,平时没事进进美容院,去健身房健健身,十足一个事业有成的女老板。

  2008年,饭店突然贴出了转让信息,让来往群众大吃一惊,这么好的生意干嘛要转让?是不是老板遇到啥难题了?甚至有许多乡亲找到宁蒋娟:“妹子,你要是缺钱,咱们给你借,你经营一辈子的生意,哪能说停就停。”问的人越来越多,原本低调的宁蒋娟才对大家道出实情。

  原来,日子过得清闲自在的宁蒋娟,没想到一次回家的见闻,改变了她的人生。“俺现在的确有一些钱,但一家人守着一个餐馆过活,也没有啥意思。既然日子越过越好,俺就寻思着该为村里和社会做些什么。”宁蒋娟生活富足,不愁吃喝,可总觉得生活不带劲儿。后来,她听说区上大力支持农民搞设施蔬菜,心动了,决定回家当一回农民,在村里搞大棚、带动全村乡亲增产增收。

宁蒋娟(左二)给前来学艺的菜农悉心指导。图片来源:西安文明网

  “政府给你掏钱,给你教技术,让你给自己干事业,咱还有啥不敢干的。”说干就干。当年冬天,宁蒋娟就回到家乡大兆村,承包了100亩大棚,邀请了村里一些经验丰富的瓜农,在街办和区里的帮助下,一起开始搞“设施西瓜”(一种确保西瓜高产优质的种植技术)。2009年3月,凝视着育苗棚里的嫩嫩瓜苗,宁蒋娟开心地对跟着她创业的15名乡亲许愿,如果当年丰收,保证给大家都包一个大红包,再给村里修个图书馆。

  两次风雪灾压垮希望 放弃买房也要坚持

  然而,2009年4月的那场飞雪是城里人眼中的美景,对宁蒋娟来说却是一场噩梦。瓜田里,育苗棚和另外搭好准备移苗的大棚全部被一夜突来的大雪压垮了,瓜苗几乎全被冻死,直接经济损失达到30万元。宁蒋娟坐在地里欲哭无泪,两天后,她却坚持将身上所有的钱都用来先兑付瓜农的工资。

  天灾无情人有情,同是一个村里的乡亲,瓜农们心里不忍,表示可以少要一点或者来年再说,宁蒋娟却坚决不同意:“大家跟着我干,我就要负责到底。虽然农民不如老板好当,但是大家放心,这是大家的辛苦钱,再苦我也不能苦了你们。”

  雪后,宁蒋娟把卖掉饭店的钱和手上所有的积蓄拿出来,全部投进了地里,重新搭棚购苗种瓜。那一年,大棚的瓜晚熟,自然卖不上价,第一年的亏损达到了10万元左右。

  2010年春天,大家都卯足了劲准备大干一场,村里却迎来了50年一遇的大风。寒风整整呼啸了3天,宁蒋娟和瓜农们没有闭一下眼,依然没有守护住摇摇欲坠的大棚。她一个人孤零零地坐在地里,看着已经挂果的瓜苗七零八落,止不住嚎哭了起来。丈夫劝他:“不要再种了,咱还是搞饭店吧。”瓜农们也开始自觉地自谋出路。

宁蒋娟跟丈夫在一起边吃饭边聊自己的创业梦。图片来源:西安文明网

  几天后,宁蒋娟提议,将丈夫手里准备用于单位团购房的30万房款先提出来,再建一遍大棚。“不可能,你想都不要想!”一直支持她的丈夫这次坚决不同意,“你脑子‘瓜’了?咱的房子价钱那么低,又在西安最好的地区,每平米比市面上便宜3000多块钱,咱就是不住,卖出去也是赚,这不比你种那破地强多了。再说,你把咱家钱全投地里了,这房钱是俺哥俺姐给咱凑出来的,咱娃以后也可以从城里风风光光出嫁,说啥也不能放弃。”恩爱的夫妻30年来头一回吵架。

  最后,宁蒋娟的一席话打动了丈夫,她说:“大家都看我日子过得好,相信跟着我干就能挣钱,这要是中途收手,太不厚道了。再说,你反正有正式工作,我失败了还有你还有娃,跟我干的村民们失败了可啥都没有了,我不能这么不负责任。当个农民挺好的,住得宽敞空气还新鲜,你和我过了这么久,也知道我是个不坚持到最后不甘心的人,我不想对不起大家。”终于,30万房款被丈夫小心翼翼地交给了她,乡亲们都不敢相信,有些人甚至质疑:“这娃脑子‘瓜’了,不把她家的钱造完不省心。”

  门外汉变身种植能手 “瓜大姐”威名远扬

  通过请教专家学者,宁蒋娟了解到,以前的失败不仅有天气原因,还有大棚工艺落后、抗灾能力差等问题。宁蒋娟这回下了狠心,在当地第一个启动钢混结构大棚,并改变种植思路,引进新品种台湾农友的小西瓜、洋香瓜、樱桃番茄,以色列无刺小黄瓜,黄板、防虫网、沼气池及各种无公害蔬菜新技术,变单一的西瓜种植为瓜菜混种,这样确保了每一季都能收获新鲜蔬菜,提高了大棚利用率。

  瓜果终于上市了。因为以前经营饭店诚信守法,又是为村里做实事,村里的村民、她以前积累的人脉朋友都主动帮她销售瓜菜,2010年当年获利就达到了30万元。

  “你看我的菜长得好吧,种菜也跟做菜一样,是有秘诀的。”宁蒋娟“王婆卖瓜”说起自己的诀窍。“植物也跟人一样,每个成长阶段都需要一定的微量元素……”在区农技中心技术人员的指导下,宁蒋娟学习到很多科学种菜的实用知识,而且根据自己的爱好,考取了营养师资格证。“在家里她是我们一屋人的营养师,在地里人家可是蔬菜瓜果的营养师。”宁蒋娟的老公说起妻子一脸骄傲。

  2011年,宁蒋娟响应政府号召,牵头成立西安市长安区合民意种植专业合作社,成员的地位平等,加入自愿,退出自由,利益共享,风险共担。合作社的成立,帮助村里一家一户的个人种植行为转变成风险共担、利益共享的联合经营组织。

  有些熟人和宁蒋娟开玩笑说:“前几年看你光赔钱,觉得你脑子‘瓜’,现在你又种的是西瓜,今后干脆叫你‘瓜大姐’算了!”本是玩笑话,却一传十、十传百,“瓜大姐”这个绰号越传越远,附近村组来合作学习的种植户们,纷纷叫宁蒋娟“瓜大姐”。2011年,合作社注册了“大兆”、“瓜大姐”两个品牌,并申请了农产品产地认证及产品认证。

宁蒋娟细心指导瓜农。图片来源:西安文明网

宁蒋娟被聘为西安市农业科技特派员。图片来源:西安文明网

  不只是她们大兆村自己的大棚,附近村子魏寨、炮里的西瓜和蔬菜,只要质量有保证,她都义务帮助销售,都可以用她“瓜大姐”的品牌。仅2012年一年,“瓜大姐”就帮附近的街办销售西瓜2万吨,村民们敲锣打鼓给“瓜大姐”家送来了锦旗。

  经过4年的种植,“瓜大姐”宁蒋娟从一个农业门外汉变成了种植能手。有段时间,“瓜大姐”总是发现大棚附近有人偷偷摸摸转悠,怕坏人搞破坏,她便叫了几个村民一起把人堵在了地里。谁想一问,原来是附近瓜农,想偷学她的技术。“瓜大姐”啼笑皆非,大大方方地请他进棚,知无不言、言无不尽地为他答疑解惑。瓜农惊疑地问:“教会徒弟、饿死师傅,你咋这‘瓜’呢?”宁蒋娟哭笑不得:“钱我一个人又赚不完,都是四里八方的乡亲,大家都富起来不是更美?”

  这件事给了她启发,她的大棚开始开门迎客,只要谁想学技术,都可以来她的棚里参观学习。她还联系区农业局,在她的棚里为瓜农搞讲座、传技术。

  2013年,“瓜大姐”也玩起了微信,在微信上她经常跟大家互动农产品种植、销售经验,有人在微信上给她发病苗虫苗的照片,她就在微信上一句一句地和瓜农交流解决问题。这些年,她的大棚也变成了远近闻名的育苗基地,新技术几乎都是从她的棚里推广出去的。“瓜大姐”还被西安市科技局聘请为农业技术特派员,她的大棚,也被西安市农业局授予育苗科技基地。

  诚信经营 替人赔钱也不能坏了口碑

  2013年,一位给多家大型超市供货的老总余总来到了基地,看到基地的产品后,马上要求合作。在双方商议后,一切合作在有序进行中。

  有一天,她接到余总的一个电话,电话里余总非常气愤地说,“一直觉得你是一个非常守信的人才和你合作的,没想到你竟然给菜豆里边夹带着好多有黑点的坏菜豆!现在你和我的合作是小事,最重要的是影响到我公司的形象,让我以后怎么和其它超市合作?”宁蒋娟听到后连忙道歉说:“对不起,对不起,您放心,我这就调查,一定给您一个满意的答复。”

  放下电话,她查了查发货清单,查到菜豆不是出自自家的大棚,而是收购自合作社里的一位农民。犹豫了半晌之后,她联系到了菜豆的生产农户王某。一开始王某坚决不承认,反问宁蒋娟为什么认定是他家的,最后在看了销售清单后承认了,但却坚决不肯退钱,还劝宁蒋娟:“反正钱都拿到了,不认账也就过去了。”

  “瓜大姐”很苦恼,合作社从来不在中间环节加价,是因为她想通过合作社的大平台帮助周边农户销售更多的农产品,提高农户经济效益,带动更多农户的积极性,所以这一单她根本不挣钱,要是王某不赔,就是自己赔钱。

宁蒋娟一有空就坐下来通过微信跟瓜农们互动。图片来源:西安文明网

  思前想后,宁蒋娟把事情原原本本给余总解释了一遍,并诚恳表示,所有的经济损失由她一个人承担。余总看她诚恳,表示再给她一次机会,直接经济损失由宁蒋娟承担,以后再出现类似事件,要加倍赔付。从此后,宁蒋娟严把供货渠道,给超市供的果菜质量都很过关,越来越多的超市听说了宁蒋娟的诚信之举,主动要求合作。

  为了开拓自己的创业梦,宁蒋娟努力为自己“镀金”。2014年年初,她走进全国著名学府清华园。“在清华我开阔了眼界,增长了见识,也学到了最新的农业科技和管理知识,为下一步创业打下了基础。”

  “瓜大姐”宁蒋娟在这个陌生的领域摸打了7年,坚守了7年,痛并快乐了7年,她经常跟员工讲“做事先做人”的原则。由于严把质量关和操作关,“瓜大姐”瓜果、蔬菜名声远扬,受到市场及消费者的认可,产品一直供不应求。

责任编辑:马云飞
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