人物：马玲，今年26岁，盐城富奥玛机械有限公司总经理。

　　上榜理由：尽管大城市有很多工作机会，但她毅然回到了自己家乡，利用“互联网+”理念，帮助父亲传统企业创办了电子商务公司，改变了传统销售模式，使这个传统制造行业焕发了生机。

　　创业感言：单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势，而电子商务平台使得信息通行无阻，这也是将来企业发展的趋势。

马玲在查看产品质量。

　　从业务员到销售经理

　　马玲2011年毕业于常州大学，在大学期间成绩优异，毕业时上海、杭州等地多家单位向她伸出了橄榄枝，虽然马玲也很向往大城市的生活方式，但考虑到父亲创办的旋耕刀厂需要自己去开拓，就回到了家乡建湖县高作镇。来到父亲的企业后，她选择从最基层做起，成为公司一名普通业务员。

　　父亲企业主要销售旋耕刀具、农用机械产品，原有的企业一直采取传统的营销方法。马玲觉得自己有责任把父亲的传统模式插上互联网的翅膀。她利用大学所学的国际贸易专业知识和网络方面的特长，投入到网络销售的开拓中去。工作不到1个月，她就通过阿里巴巴B2B平台，接到了一位德国客户在网上发布的询盘，当时客户虽有强烈的兴趣，但是在价格与质量方面，存在迟疑。马玲通过诚恳沟通，客户终于满意签单，这也是她的第一笔涉外订单。在回父亲企业的第二年，马玲取得了突破性的进展，网上业务量由1个国家扩展到了30个国家，同时进入并参与了阿里后台的管理，她也成长为一名销售经理。

　　创建电商贸易团队

　　随着外销业务的不断扩大，马玲越来越深切感受到，作为一个以生产出口产品为主的生产型企业，如果始终通过其他外贸公司的销售平台开展进出口业务，无论是在客户的维护、资金的流通还是销售的利差上，都存在着很大的缺陷和风险，因此，她萌生了创办成立自己的外贸公司发展电子商务的想法。

　　说干就干，2012年3月，她招录了20多名年轻大学生组建了电商贸易团队，成立盐城富奥玛有限公司，自己担任总经理。马玲先后到浙江、南京、常州等地学习取经，回来后，独自摸索完成了商务局、海关、银行等一系列的手续。当年6月份，第一笔2万美元货款汇进了富奥玛账户，这标志着她公司进入了正式运营。

　　网上销售占比8成

　　有了进出口贸易资质，搭乘互联网经济高速发展的快车，富奥玛如虎添翼。如今公司的销售业务中，传统的线下销售只占20%，80%的销售量在线上。截至目前，通过电子商务平台，公司的客户已发展到全球50多个国家。销售产品也由自己生产的旋耕刀具向收割机、锄草机等多个农用机械产品拓展，不仅成为全县农用机械企业的电子商务销售平台，还为江西、南通、大丰、阜宁等省内外企业提供了代理。2014年，公司实现网上销售5316万元，代理业务占到30%。马玲也因此被盐城市、建湖县分别授予第二届十大巾帼创业之星，盐城市“三八红旗手标兵”和建湖县“十佳巾帼创业新星”的称号。

　　最近，马玲又为公司定下了新的发展目标，她要建立专业的机械电商销售平台，整合多家企业资源，产品由农业机具逐步向工程机械、矿山机械、油田机械、纺织机械等扩展，实现网络平台销售的多元化，开拓更加广阔的市场。

       （王继涛）