记者 袁华明

　　通讯员 刘建斌 周玲娇

　　本报讯 在3月28日举行的第三届浙江大学校友创业大赛上，60后、通策控股集团董事长吕建明和85后创业者同台PK。吕建明现在是第三次创业了，他说，创业者永远都年轻，创业者的年龄已不再是问题。他带来去年刚推出的创业项目——隐秀，是一款数字口腔医疗加4.0制造的产品。

　　据有关部门统计，浙江大学毕业生创业率高达4.61%，在全国高校排到第一梯队。

　　校友创客显身手

　　在创业者的集群中，随处可见浙江大学的学子，尽管他们所学专业各异，却都有着创业的冲劲。在今年的浙大校友创业大赛上，创业者们分别展示他们在健康、大数据、移动社交、工业机器人等不同领域的探索。

　　浙大1984级中文系校友吕建明，他管理的上市公司通策医疗为国内最大的口腔医疗服务机构，市值已达100亿元。不过，在创业的路上，他依然把自己当做一个新兵，勤劳耕作。在去年的第二届浙江大学校友创业大赛的启动仪式上，吕建明说他也要加入年轻创业者的行列，今年还真的兑现了自己的诺言。

　　而浙大1987级校友高鹏，现在是杭州摸象大数据科技有限公司CEO，这位人工智能专业博士对大数据有着本能的敏感，关心“剁手女”的数据，试图挖掘购物“剁手党”们的秘密。他说：“这是一个信息爆炸的时代，但是在大数据魔法师的眼中，一切，都洞若观火。”如今他的公司也风生水起，在业界具有不小的知名度。

　　作为还没有毕业的管理学博士白云峰，现在已经是利珀科技公司的CEO。他认为互联网固然重要，但工业更应该是中国梦的强劲骨骼。利珀科技专注于工业机器人，他们要让机器长眼睛，学会思考，他们希望做工业4.0时代的弄潮者。2014年，他作为浙大学生创业代表曾参加与李克强总理的对话。

　　省科技厅负责人表示，有知识的年轻人是创业创新的最重要的主体力量，浙江和杭州已经形成了创业创新的几支主要力量，包括以浙大为代表的高校系、阿里巴巴lPO后出来创业的阿里系、以“千人计划”人才为代表的海归系以及创二代等新生代浙商。

　　浙大系是浙江创业队伍中非常重要的创业者来源，用“创客云集”来形容是再恰当不过的了。知名投资人、赛富亚洲首席合伙人阎焱认为，同理心、自信力和决策能力、自律性、自我修正能力是创业者必须具备的素质，他认为浙大系的成功创业者具备了这些素质。

　　“管涌理论”新启示

　　有的人创业成功了，他们靠的是什么秘诀?寻找创业成功的DNA已成为越来越多创业者的必修课。

　　作为年轻创业者的前辈，吕建明和记者聊起了他的“管涌理论”。“大坝塌方的原因，很可能就是管涌。对于创业者来说，必须要看清楚市场的行情，要学会做‘管涌’，从一个小的甚至不易看见的细分领域去寻找突破点，这样创业的成功率就要提高很多。”在他看来，如果大家都能看到的市场商机可能不一定就是商机，因为人人都朝着这个方向创业，“蓝海”就变成“红海”了。

　　“巴菲特说，一家企业的成功就像滚雪球，必须找一个很长的雪道，才能做得很大，即目标市场要足够大。而对于创业者来说，必须在这个雪道上抓住某种市场需求，从一个点上去做。”他告诫年轻人不要想得太大，要对市场需求有准确的把握。

　　对投资机构来说，每月考察一百多个项目是家常便饭的事，但是考察下来一般也就二三个项目会进行投资。究其原因，也是因为不少项目定位不准。一位投资机构负责人对此表示认同。他说，创业前必须对目标市场的大小以及行业增长的潜力有正确的认识，互联网行业迭代的速度非常快，“你看到的也是别人能看到的”。

　　浙江华睿投资管理有限公司董事长宗佩民建议创业者要尽可能和一些传统行业结合起来，用互联网改造传统产业。“很多90后创业者对年龄较大用户的需求并不特别了解。”宗佩民在接受记者采访时表示，大部分90后创业者对游戏、3D等产品很在行，但对于一些传统行业却缺乏足够的认知，事实上传统产业用互联网来改造的话，创业前景也是非常看好的。

　　确实也有创业者看到了这点。刚刚入驻梦想小镇的杭州六木信息科技有限公司做的主打产品是“大福平板电脑”，盯上的是全国超过1亿人的广场舞爱好者。公司负责人方惠是一位90后，浙江大学09级电子仪器专业毕业。因为同学妈妈爱跳广场舞，又不会从网上下载教学视频，这件事启发了方惠，方惠和他的团队在去年12月研发了一款叫“大福广场舞平板电脑”的神器，大大方便了阿姨们在家自学广场舞，公测版的产品被一抢而空。如今，杭州广场舞界独领风骚的两位阿姨，“吴山依依”和“西湖莉莉”都成了他的挚友。

　　众创时代已来临

　　梦想小镇是我省“众创空间”的模板工程，已经聚集了一大批知名的创业孵化器。据了解，杭州浙大校友创业孵化器日前也入驻梦想小镇并已正式投入运营，映墨科技、摸象大数据等浙大校友创业团队正式入驻，而与他们一街之隔的是华睿投资等创投机构。

　　在梦想小镇启用之际，创业大赛、资本相亲会等活动丰富多彩，略显稚嫩但充满激情的创业者和果敢老练的投资人，构成的是一个极为炫酷的资本场，创投机构对创业项目表现出浓厚的兴趣。

　　创业成功率是一个重要的评判标准。创业门槛低了，但如果创业者对行业情况不熟悉、对未来前景预判不正确，这样的创业成功率也不会太高，创业者较高的成功率离不开自身的努力，也离不开投资机构的帮扶和指导。从这个角度说，创投对于创业者的创业有着不可忽视的作用。

　　位于杭州未来科技城（海创园）的暾澜投资，在去年投资了海创园内的8个项目，估值都已超过1亿元。暾澜天使基金董事长姚勇杰告诉记者，投资机构更多的是倡导创新创业的方向，为创业者提供全方位服务。

　　和创业者的激情相比，创投机构更多的是理性，他们非常清楚，没有创新的创业不会长久。而创业过程中也离不开创投的作用，杭州未来科技城管委会副主任赵喜凯说：“创投有助于降低创业门槛、降低创业成本、降低创业风险。”创业之初给予的融资、创业过程中给予的定位和渠道等方面的指导，创业受挫后的共担风险，乃至创业成功后的形成战略合作，创投机构已经成为创业者不可或缺的伙伴。

　　创投、创业、创新三者结合，这已经成为“互联网+”时代创业大潮中的一个显著特点，甚至有投资机构将此比喻为众创时代新的“铁三角”。