拼技术

　　“我没想赚钱，钱就来了”

　　张议云　广州大学华软学院学生，公司濒临破产时起死回生

　　互联网让风险投资人、天使投资这样的“词汇”不再显得那么高不可攀，事实上，在不少“90后”创业者心目中，融资都不是整个创业链条上最难的环节。“95后”创业者、“口袋兼职”A PP创始人张议云这样大胆地形容创业“第一桶金”：“我没想赚钱，钱就来了。”

　　张议云不是传统意义上的好学生，从小玩游戏的他在13岁时开始自学编程，后来编写了一个木马程序，利用这个木马程序赚到了人生中的第一桶金。每月约有七八千元的收入。

　　随着杀毒软件的普及，他不再做木马程序，而是在高中时与几个网友一起做了一个线上的黑客培训基地，每月收入也达到一万多元。

　　“我和那些技术出身的朋友不同，我更关注如何将技术变现。”张议云生意触觉很敏锐。“比如说Q Q群很难群发广告的，但市场又有这种需求，我就开发了一款叫威客达的软件，1分钟能生成5个Q Q群的截图，赚了不少钱。”

　　不过，张议云认为这些都是小打小闹，真正的创业还是要从去年算起。他和广州大学华软学院的几个同学一起做了一款“口袋兼职”A PP，他认为，移动端的兼职市场还是一片“蓝海”。

　　“产品开发出来，原来找定的投资人突然不投了，我几乎都要宣告公司破产。”可同圈子的朋友突然给他介绍了一个投资人，“我们就谈了两个小时，然后投资方就同意投入200万。”

　　就这样，张议云的广州极豆网络科技有限公司开了起来，现在员工20人左右。在这家公司里，你看不到传统的公司构架。“我们没有部门，也没有层级，我们都是一群志同道合的人。他们都是直呼我名字，而不是叫我老总。”

　　甚至公司员工连发薪水的方式都“与众不同”。公司内部设立口袋金币，每个员工每天都拥有三枚金币，对应相对现金数额。下班时，不同员工之间互相投票，金币最多前三名，可以将金币兑换成奖金。“我们这样做的目的就是去中心化。商业的本质是协作，获得金币最多的人说明他的协作强度最高。”

　　拼众筹

　　每个同学都可以是股东

　　刘永杰　华工学生，众筹咖啡馆每天向百余股东报账

　　互联网甚至可以让创业的资金链更加“草根”。众筹，就这样走进大学创业者的视野中，身边的同学，可能就是你成功的第一桶金所在。

　　华南理工大学大四学生刘永杰去年带领团队开的“比逗BEPO T A T O”咖啡馆在五山高校已经小有名气。咖啡馆每天要做的“功课”之一，就是向咖啡馆的160多个股东报账。

　　“其中大部分都是同学。”当刘永杰有开咖啡馆的念头时，也曾努力找过投资方。餐厅当时的总投资为85万元，核心创始团队筹措到约50万的资金。还差35万怎么办？刘永杰想了一个大胆的点子：众筹。

　　“众筹这个点子在那段时间让我们咖啡馆未开先火了一把。”团队成员王海说，在那场战役中，“比逗”在筹集资金的同时，也打赢了一场宣传广告。

　　众筹股东每股1000元，每位需出资至少1000元，至多5000元，享有1至5股的分红权。同时，股东有义务传播咖啡馆的理念，积极向朋友介绍推荐。很快，在一个多月的时间里，刘永杰和团队就顺利筹到了剩余的35万。

　　在刘永杰心中，他要做的不仅仅是一家咖啡馆，更是一家连接校园内外兴趣社团圈子的O 2O平台。

　　这个年轻的团队敢想敢干，开张四个月，比逗大学城分店就开张了。这次，刘永杰依旧采取了众筹的形式。一个月内，他们筹集到了100万资金。“我觉得现在有大量的社会资金，所以，资金不是创业最难的问题，互联网给了我们无限可能。”

　　现在，刘永杰在试着把无穷无尽的互联网与实体相结合，“下一步我们想把五山这一带的商家资源进行整合，让“比逗”成为一个更核心的枢纽。”