图为：蔡润贤

　　去年10月，当“会小二”CEO杨亮抵达武汉，打电话邀请他见面时，蔡润贤有种天上掉馅饼的感觉。

　　此前的两个月里，他给杨亮写了8封电子邮件，表示想接下武汉区域的业务。尽管当时他知道，杨亮只打算深耕北上广市场，武汉并不在计划之内。何况，他只是一名大学刚毕业的90后。

　　开始几封信都如石沉大海，他甚至怀疑杨亮根本就没有点开过他的信件。后来，杨亮回了第一封信，接着第二封……

　　90后微信上卖水果 资金不足半年停摆

　　90后蔡润贤是湖北黄冈人，自信心高到爆棚，自认为“颜值高帅得不行”的他，在创业路上没少呛过水。

　　“我读书成绩不好。”他坦言对学习的兴趣远不如闯社会来得强烈。2010年，还在浙江农林大学市场营销专业上大一的他，就开始跷课出去打工。

　　2011年进入美团网浙江分部做BD（商务拓展），主要负责线下商家的开拓业务。一干就是3年多，直到大学毕业。

　　记者第一次见到蔡润贤是在去年初。那时，他已经回到武汉，刚组建了一支团队做水果O2O项目。

　　创业仅一个半月，“微校果”的微信公众号平台就吸粉过5000人。那时候他的烦恼在于：随着客户的增多配送压力加大，是自建物流，还是找网商大佬合作？

　　但后来，仅仅过去了三四个月，到去年7月份时，“微校果”的公众号再也没有更新过，这意味着他的首次创业宣告失败。

　　问及失败原因，他总结道：“方向没错，高端水果消费有市场空间，线上优势也有。最后之所以项目停摆，是因为资金链断裂。水果要压货，团队要运营，都需要资金。本来谈好的一名投资人资金没到位，而我们没有寻找到其他途径融资，导致第一次创业失败。”

　　收拾心情再次出发 看中会务O2O平台

　　首次创业虽然失败，蔡润贤却有了自己的体会：传统行业资金压力大，而且相对更劳累。

　　他在保留了光霞水果批发市场实体档口的业务后，开始寻找二次出发的方向。

　　机会总是留给有心人。蔡润贤清楚地记得那个日子，2014年8月25日，一个偶然机会，他到北京参加一个活动。大会上，网络会展平台“会小二”创始人杨亮的发言让他心头一动。

　　蔡润贤告诉记者，“会小二”不是传统的会务公司，而是一家互联网科技公司。针对传统会议服务市场的若干“痛点”，“会小二”创建了一个海量场地数据搜索引擎，目前用户可以搜到全国4万多个会议场地的精确数据、图片。“详实的数据包括有没有舞台、舞台长宽高、有没有柱子，还有酒店装修新旧情况以及办过什么类型的会展等。”

　　当客户在“会小二”平台上发布会议类型、人数、预算和地理位置需求后，“会小二”的后台系统会自动为客户匹配合适的场地和会议资源，在2至4小时内将多个符合客户需求的方案以PPT的形式发送到客户手机端。“如果我能够在这个平台上一展身手……”抱着试试看的心态，蔡润贤给杨亮发去第一封邮件，希望开拓“会小二”武汉区域的业务，结果没有回音。于是，他继续写……直到去年10月，第8封信后，对方终于开始回复。同月，杨亮来到武汉，约见了蔡润贤。

　　做“会小二”武汉代理 高峰时一天办6场会

　　一番商谈下来，“会小二”CEO杨亮同意让蔡润贤和他的小伙伴拿下武汉区域的代理权。

　　有种天上掉馅饼的感觉，找到新方向的蔡润贤立马开始行动。因为马上就到年底，要抓住办年会的时机大展身手。

　　他先是找各大酒店谈合作。实地考察审核资质后，借助平台优势很快拿到了最低的价格。随着一次次承接各种会务活动，本来需要提前一周预订的酒店，基本上一两天就可以搞定。最开始，武汉本地的会展业务客单主要来自总部平台，但不到半个月，经过老客户的推荐和新客户自己询价比较后，业务都自己找上门来。

　　从去年12月底武汉业务开通到今年2月初，一个多月的时间里，蔡润贤和伙伴们一共办了40多场会议，单日最高营业额达十几万元。在较短时间内，迅速超越了武汉本土一些传统会务公司和会务平台。“还有客户直接充值，甚至去年就把今年底的活动经费打过来了。业务量虽然还比不上北上广等地区，但至少开端不错。”蔡润贤说，年会过后，一些企业的内部培训、论坛等成为主营业务，从一二十人到上千人的活动无所不包。如今，“会小二”已经成为武汉地区一些公司举办会务活动的首选。

　　一边布置会场一边见缝插针接受记者采访的蔡润贤笑呵呵地说：“仅在6月3日这一天，就办了6场会，这也表明武汉的业务已经铺开了。”（记者周萍英）