在这个全民创业的年代，互联网的发展，无疑为许多草根创业者降低了门槛。从某种意义上讲，阿里巴巴算得上是全球最大的创业平台，即使不算因阿里巴巴各大平台而兴的各种全新产业，仅淘宝网上活跃卖家数就达到800万，其中大多是白手起家的中小创业者。

　　开网店创业虽然降低了资金和经验方面的门槛，但怎么找到货源？如何选择货源？开网店创业有哪些小诀窍？本月13日，在武汉市经信委和淘宝商学院联合举办的“创业沙龙”上，近百名创业者现场取经。其中，不仅有武汉本土的创业者，还有来自省内三四线城市，甚至不远千里从外省赶来的创业者。

　　线下企业如何触网

　　“善变”才能适者生存

　　在当天的活动现场，淘宝大学的金牌讲师蒋鹏无疑是风头最劲的“明星”，受到众多创业者的追捧。

　　蒋鹏是常州人，2009年，他白手起家创业，开了一家淘宝店，仅花了一个月的时间，就把销售额做到上百万元。2011年，他开始到阿里巴巴商学院做培训老师，从自己创业到指导更多的人利用淘宝创业。几年间，蒋鹏在网上做了几十亿元的生意。

　　本次创业沙龙上，有许多做实体企业的创业者前来学习。那么，实体企业该如何“触网”经营？

　　在蒋鹏看来，电商最大的一个特点，就是会经常改变规则，不停地变换玩法。身在其中的创业者，自然要适应，不断接受新玩法。相形于电商的“善变”，线下企业可能经营一二十年，经营模式都不会有大的变化。因此，做电商，必须不断更新知识，与时俱进。

　　“赶会”卖拖鞋的启示

　　选对平台还要选对货品

　　活动伊始，发生了一个有趣的小插曲：一位做拖鞋生意的女性创业者，递给每位与会者一张小纸条，上面有她小店的二维码。对这种会议营销方式，蒋鹏有自己的看法，“电商创业平台先行。去年天猫平台做了4000亿元的销售额，淘宝网完成了2000亿元。在中国做电商，第一步一定是先把平台搞清楚，你能学懂哪一个平台”。

　　蒋鹏认为，拍拍这个平台是最容易被接受的。换一句话说，你会玩QQ空间就会玩拍拍的平台。刚才那位卖拖鞋的女性创业者，店里有11款商品，最高销售10笔，信誉4颗星，属于新店铺。但事实上，大家习惯到超市买拖鞋，可见小商品的需求量巨大，但客户更追求方便简捷。花9元钱买一双拖鞋是很便宜，但可能要等三五天，快递才到，拖鞋是生活必需品，谁愿意等？

　　你选了平台，也开起了店，但你的店能走多久？“我不是说拖鞋在淘宝上没有市场，只是说这位女性创业者创业选择了一条高挑战的路，即便我们今天所有参会的人都在你店里买拖鞋，下个月你怎么拓展市场？再靠无限地参加会议吗？”蒋鹏说。

　　汉派服装线上不温不火

　　线下优势或成线上劣势

　　蒋鹏表示，对淘宝店来说，客服非常重要，一个店铺活不活得下去，能不能成交，客服起到很重要的作用。再往上走有两个岗位，一个叫运营，一个叫推广。

　　店铺该往哪个方向走，卖什么货，卖给谁，怎么去装修，运营会起到绝对性作用，而推广是运营的执行者。以拖鞋店为例，你要卖什么拖鞋，风格定下来后，就要跟运营做策划，把流量带出来。“现在的淘宝店分工非常精细化，一个人做好一个网店的概率非常小，必须专人专职。”

　　对于一些传统的创业者在网上开店喜欢自产自销，蒋鹏认为，自己开厂可以保证稳定的货源，既可以控制成本，又可以方便做售后，但自产自销最大的缺陷就是压货，“汉派服装够牛吧，但线上销售却一直不温不火”。

　　蒋鹏分析，汉正街的销售模式是前店后厂，有时某款衣服在全国各地卖得好，一年能发出3万件，老板就会认为，这款衣服在网上也能卖得好。但事实上，线上线下的客户群体根本就不匹配。这就是汉派服装虽然牛，但在网上却始终未红起来的原因。可以说，自产自销最大的优势是它的生产力，最大的缺陷也是它的生产力。太相信自己，也容易死在自己的优势上。

　　潜江小龙虾网上热卖

　　生态农业站上新风口

　　蒋鹏认为，目前大部分电商创业更青睐分销模式，这样资金、库存、发货压力基本是零，但前提是找到好的供应商，拥有稳定的货源。去年，他在天猫分销平台上卖潜江小龙虾，一季度的销售额达357万元。成功的秘诀就是，在对的平台上卖对的货源。

　　对于初创业者来说，资金不充足，技术也不成熟，最好去销售一些资金压力小、库存压力小、容易销售的产品。比如，一些成熟的炒作型产品，像潜江小龙虾就是湖北特色产品，更容易推广。

　　蒋鹏认为，2015年淘宝的方向是生态农业，这好比站在风口的“绿色猪”。2015年淘宝做县域经济，以县为单位跟农村合作，农民养的猪现杀现卖，这是最绿色的，很受消费者欢迎。湖北的特色农产品很多，去年他还在淘宝上卖了藕、莲蓬等湖鲜产品，销售额也达350多万元。

　　相比做服装、皮鞋、箱包这类技术要求高的产品，销售农产品和零食，对资金投入和技术要求都不高，更适合初创业者去做。（记者邓莉 通讯员刘云萍）