首页|新闻|图片|评论|共青团|青年之声|青春励志|青年电视|中青看点|教育|文化|军事|体育|财经|娱乐|第一书记网|地方|游戏|汽车
金牌讲师蒋鹏:开网店卖啥好“绿色猪”飞起来

金牌讲师蒋鹏:开网店卖啥好

发稿时间:2015-03-17 07:14:00 来源: 楚天金报 中国青年网

  在这个全民创业的年代,互联网的发展,无疑为许多草根创业者降低了门槛。从某种意义上讲,阿里巴巴算得上是全球最大的创业平台,即使不算因阿里巴巴各大平台而兴的各种全新产业,仅淘宝网上活跃卖家数就达到800万,其中大多是白手起家的中小创业者。

  开网店创业虽然降低了资金和经验方面的门槛,但怎么找到货源?如何选择货源?开网店创业有哪些小诀窍?本月13日,在武汉市经信委和淘宝商学院联合举办的“创业沙龙”上,近百名创业者现场取经。其中,不仅有武汉本土的创业者,还有来自省内三四线城市,甚至不远千里从外省赶来的创业者。

  线下企业如何触网

  “善变”才能适者生存

  在当天的活动现场,淘宝大学的金牌讲师蒋鹏无疑是风头最劲的“明星”,受到众多创业者的追捧。

  蒋鹏是常州人,2009年,他白手起家创业,开了一家淘宝店,仅花了一个月的时间,就把销售额做到上百万元。2011年,他开始到阿里巴巴商学院做培训老师,从自己创业到指导更多的人利用淘宝创业。几年间,蒋鹏在网上做了几十亿元的生意。

  本次创业沙龙上,有许多做实体企业的创业者前来学习。那么,实体企业该如何“触网”经营?

  在蒋鹏看来,电商最大的一个特点,就是会经常改变规则,不停地变换玩法。身在其中的创业者,自然要适应,不断接受新玩法。相形于电商的“善变”,线下企业可能经营一二十年,经营模式都不会有大的变化。因此,做电商,必须不断更新知识,与时俱进。

  “赶会”卖拖鞋的启示

  选对平台还要选对货品

  活动伊始,发生了一个有趣的小插曲:一位做拖鞋生意的女性创业者,递给每位与会者一张小纸条,上面有她小店的二维码。对这种会议营销方式,蒋鹏有自己的看法,“电商创业平台先行。去年天猫平台做了4000亿元的销售额,淘宝网完成了2000亿元。在中国做电商,第一步一定是先把平台搞清楚,你能学懂哪一个平台”。

  蒋鹏认为,拍拍这个平台是最容易被接受的。换一句话说,你会玩QQ空间就会玩拍拍的平台。刚才那位卖拖鞋的女性创业者,店里有11款商品,最高销售10笔,信誉4颗星,属于新店铺。但事实上,大家习惯到超市买拖鞋,可见小商品的需求量巨大,但客户更追求方便简捷。花9元钱买一双拖鞋是很便宜,但可能要等三五天,快递才到,拖鞋是生活必需品,谁愿意等?

  你选了平台,也开起了店,但你的店能走多久?“我不是说拖鞋在淘宝上没有市场,只是说这位女性创业者创业选择了一条高挑战的路,即便我们今天所有参会的人都在你店里买拖鞋,下个月你怎么拓展市场?再靠无限地参加会议吗?”蒋鹏说。

  汉派服装线上不温不火

  线下优势或成线上劣势

  蒋鹏表示,对淘宝店来说,客服非常重要,一个店铺活不活得下去,能不能成交,客服起到很重要的作用。再往上走有两个岗位,一个叫运营,一个叫推广。

  店铺该往哪个方向走,卖什么货,卖给谁,怎么去装修,运营会起到绝对性作用,而推广是运营的执行者。以拖鞋店为例,你要卖什么拖鞋,风格定下来后,就要跟运营做策划,把流量带出来。“现在的淘宝店分工非常精细化,一个人做好一个网店的概率非常小,必须专人专职。”

  对于一些传统的创业者在网上开店喜欢自产自销,蒋鹏认为,自己开厂可以保证稳定的货源,既可以控制成本,又可以方便做售后,但自产自销最大的缺陷就是压货,“汉派服装够牛吧,但线上销售却一直不温不火”。

  蒋鹏分析,汉正街的销售模式是前店后厂,有时某款衣服在全国各地卖得好,一年能发出3万件,老板就会认为,这款衣服在网上也能卖得好。但事实上,线上线下的客户群体根本就不匹配。这就是汉派服装虽然牛,但在网上却始终未红起来的原因。可以说,自产自销最大的优势是它的生产力,最大的缺陷也是它的生产力。太相信自己,也容易死在自己的优势上。

  潜江小龙虾网上热卖

  生态农业站上新风口

  蒋鹏认为,目前大部分电商创业更青睐分销模式,这样资金、库存、发货压力基本是零,但前提是找到好的供应商,拥有稳定的货源。去年,他在天猫分销平台上卖潜江小龙虾,一季度的销售额达357万元。成功的秘诀就是,在对的平台上卖对的货源。

  对于初创业者来说,资金不充足,技术也不成熟,最好去销售一些资金压力小、库存压力小、容易销售的产品。比如,一些成熟的炒作型产品,像潜江小龙虾就是湖北特色产品,更容易推广。

  蒋鹏认为,2015年淘宝的方向是生态农业,这好比站在风口的“绿色猪”。2015年淘宝做县域经济,以县为单位跟农村合作,农民养的猪现杀现卖,这是最绿色的,很受消费者欢迎。湖北的特色农产品很多,去年他还在淘宝上卖了藕、莲蓬等湖鲜产品,销售额也达350多万元。

  相比做服装、皮鞋、箱包这类技术要求高的产品,销售农产品和零食,对资金投入和技术要求都不高,更适合初创业者去做。(记者邓莉 通讯员刘云萍)

责任编辑:李彦龙
青春建功十三五
奋斗的青春最美丽

扫描二维码进入

“青年之声”微信

扫描二维码进入

中国青年网微博

扫描二维码进入

"畅想星声"全国大学生

网络歌唱大赛

x