□人物素描

　　一个“菜鸟”的自我管理

　　6月的西安，阳光炽烈而清白，在大明宫国家遗址公园，郁亮与全国130余名媒体人做着跑前热身运动，这是为期21天挑战全程马拉松42公里的最后2公里。

　　尽管郁亮在一个月前刚刚问鼎珠峰，但是在不少第一次见到郁亮的人眼中，眼前这个有着清秀的面孔，带着吴侬软语的普通话的郁亮很难与“运动健将”等强悍的形象联系起来，然而，当郁亮以第二名的成绩冲过终点时，此前一切有关郁亮的形象开始重建。

　　时光再退回9年前，2004年，在万科20周年时，担任总裁仅3年的郁亮为万科十年描绘蓝图：到2014年，万科目标销售额将达到1000亿元。而2003年，万科的销售额只有63亿。这一大胆的目标引起不少人的怀疑甚至非议。当2010年12月1日，万科年度销售总额突破1000亿元，千亿目标提前整整49个月。

　　从“运动菜鸟”到登顶珠峰，从不足百亿到千亿目标提前实现，“凡人”郁亮与同样没有显赫背景的万科如何做到梦想照进现实的惊人转换，答案也许在自我管理能力。对于如何管理好一个企业，现代管理学之父彼得·德鲁克曾经这样说：管理并不是从工厂开始的，也不是从办公室开始的，管理是从你自身开始的，先管理自己，后管理公司。

　　“登顶珠峰看上去是件非常困难的事情，但经过分解动作，刻苦训练，一步一个脚印的进步，梦想便不再遥远。”郁亮说。无论是登山还是长跑，郁亮的训练计划并无特别之处，关键在于其超强的自我管理和细致的执行能力。

　　在海拔6000米的地上铺床单，带枕套，这就是郁亮自我管理的细节，郁亮“重剑无锋”的稳健性格，使得万科的调整有条有理，纹丝不乱。在中国房地产的风云变幻中，万科总是在不确定的市场中做着确定事情：不拿地王，客户导向，快速周转，一步一个脚印从一个高峰迈向另一个高峰。

　　“如果说理想对王石主席来说是英雄的理想，对我来说就是一个普通人的理想，我觉得普通人在这个时代也可以成为英雄。”郁亮如是说。从凡人郁亮身上，我们看到一个普通人成功的可行路径。

　　□人物对话

　　郁亮：房地产长期是冬天

　　问：前两年你提出“过冬论”，你觉得这个“冬天”现在过去了吗？

　　答：上半年楼市看起来火热，很多人觉得春天来了。但我觉得房地产冬天是长期的，不要指望“春天”、“夏天”的到来。在“冬天”里，房企才能更谨慎地对待现金流，更好满足客户需求。

　　问：万科是否有过冬压力，尤其刚刚经历“钱荒”？

　　答：我想说“钱荒”是好事情，可调整发展结构挤压泡沫。万科一直运营冬天模式。万科的钱应该没问题，因为我们持有很多现金，这一点经常会被股东批评。但很多经验告诉你，钱越多的时候才越会有人愿意给你。因此，有时候在中国不能太强调资金的效率，而是要强调有钱很重要，这么多年来，万科在这一点上深有体会。