35岁的叶国富以坐拥21亿的资产在《2012胡润少壮派富豪榜》中排名第16位，作为白手起家的典范，叶国富的哎呀呀目前已经拥有数千家门店，是中国最大的饰品连锁企业。今年8月，哎呀呀8名优秀员工收到一份特别的鼓励－－“置业补助金”，这是叶国富帮助奋斗中青年们实现“安居乐业”购房梦的第二年，叶国富认为，拥有一个家，是每个员工实实在在的梦想；而只有拥有一个家，员工才能为了更远大的梦想去冲刺和奋斗。他从员工最迫切需要解决的问题出发，将员工利益纳入企业发展战略，积极推动置业补助金福利的建设，打造这全新福利模式。
叶国富给员工颁发置业补助金，帮助他们实现“安居乐业”的中国梦。 资料图
作为中国创富榜样的叶国富，对于“中国梦”深有感触。他是怎样从怀揣梦想的穷小子完成身份蜕变，又有着怎样的传奇创业故事呢？
一次失败的创业经验
1977年10月，叶国富出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有7口人，日子格外清贫。中专毕业后，叶国富瞒着父母踏上了南下广东的列车，“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事，叶国富感慨万千。
到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作－－钢管厂的业务员。“进入厂里不久，我就发现，周围的同事都比我学历高，而且也比我有经验，这对我来讲是较大的挑战。”但是这个初出茅庐的业务员是个有心人，每天出去跑业务之前，他都会到车间转转，既熟悉了生产流程，又掌握了生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。
一年之后，叶国富的业绩高居榜首，他的销售提成，也因此达到12万元。2000年初，在一个做陶瓷销售的朋友鼓励下，叶国富来到福建尝试做陶瓷生意。由于经验不足，第一次创业很快就夭折了。
谈到这次失败，叶国富表示并没有感到沮丧，反倒是收获了难得的经验：“创业应该说风险很大，有可能99％都是失败。但你要明白你追求的是什么？被驱逐和创建NEXT的艰辛重塑了乔布斯，成就苹果神话；马化腾曾因公司陷入绝境而几乎放弃，而历经磨砺后的他建立了企鹅帝国。这里面体现的就是一种平衡的心态和坚持不懈的精神。”
第一次创业尝试草草收场，但是创业的种子却埋进了叶国富的心中。在再次打工的这段时间内，叶国富每天都在思考自己的出路，寻找市场的空白点。他相信只要用心去做，就一定会有收获。
顾客给的名字－－“哎呀呀”
2001年末，在一个销售培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。两个年轻人盘算叶国富懂销售，杨云云熟悉化妆品行业，于是两人一起在佛山开了一家化妆品店。不到一年的时间，叶国富相继在百花商场的三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店。2002年，他的四家店铺净赚40多万元。
2004年，叶国富偶遇一个在饰品店当营业员的熟人，“小饰品一天能卖四五千元”。叶国富大吃一惊，他迅速到广州考察发现上下九一带到处都是十元店，生意非常火。他马上回到佛山在步行街上开出第一家十元店，专卖女性小饰品。小店装修时尚、价格低廉，引得客户经常感叹“哎呀呀，这么便宜”。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。
受顾客感叹启发，2005年3月，叶国富正式将公司定名“哎呀呀”。客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”，即月收入两千元以下，年龄为12－28岁的年轻女性，在营销和价格上狠下功夫。走“平民时尚”路线，强调“平价战略”，叶国富说：“买的时候不心疼，丢的时候也不可惜，这就是哎呀呀要做的事。”
很多人以为，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大气候。叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候，你却一定要把自己当回事。”
对于叶国富来说，“相信”和“坚持”是促进他不断前进的动力。面对记者的采访，他说：“相信这是一件可以成为事业的事情，并用这种热情感动跟你一起创业的人，感动你的客户，并在理想的道路上坚持下去，才能获得最大的成功。”
“开店控”错过结婚登记日期
2004年12月25日，本是叶国富与杨云云登记结婚的日子。可就在前一天，叶国富突然收到消息，深圳正好有位置绝佳的店铺寻租。机不可失！叶国富把良辰吉日抛在了脑后，毫不犹豫地奔向深圳。叶国富回忆道：“我们登记结婚的日子不得不推迟了两天，深圳的铺位最终也没谈拢。我当时只想，开店大过天，比什么都重要！”
面对竞争对手，如何在众多品牌中脱颖而出，是摆在叶国富面前的首要问题，有心的叶国富发现做饰品就是做细节，于是他要求每一个小产品都做到精致，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。终于，叶国富的尝试取得了成功，公司很快发展壮大了，到了2006年，店铺数量已达到400家。
对于已经成功的叶国富来说，新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的决定，请明星做品牌代言人，进行规模化的品牌扩张。叶国富的流动资金只有100多万元，他毅然掏出了大半个身家请香港影星应采儿做代言人。叶国富这一招不可谓不险，一旦失手，后果不堪设想。当时，这让许多人诧异。应采儿代言给那些小摊小点上不起眼的小饰品平添了几分时尚之感。其后，S.H.E及林宥嘉都曾做过哎呀呀的代言人。有了明星代言后，哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。
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