中国创翼·创业故事第二期：国立光电朱明甫
　　九个博士一盏灯　智能点亮生活

　　导语：2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已经成功举办了两届，大赛旨在引领、服务和支持青年、大学生创新创业。为做好大赛涌现出的优秀项目的后续宣传和服务，大赛从全国获奖项目中精选部分典型项目进行深度采访和报道，以进一步营造鼓励青年创业创新的氛围，所有入选项目的系列采访和报道委托优投空间完成。本篇是《中国创翼·创业故事》第2期，讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛综合类项目全国总决赛企业组一等奖获得者——国立光电创始人、美国加州大学洛杉矶分校半导体物理学博士朱明甫的创业故事。　

　　创业故事：

　　“再次收获的不仅仅是一份荣誉，更是鞭策我们不断努力前行的动力。”国立光电董事长朱明甫回忆起参加第二届“中国创翼”青年创业创新大赛综合类项目全国总决赛时的情景时说道。在2016年的大赛上，国立光电通过智能传感控制多彩音乐球泡灯、智能无线充电台灯、家用应急照明台灯、e豆博士智能台灯、太阳能一体路灯等产品的现场演示和讲解，为评委和观众们直观地展示了以智能传感、智能控制和智能决策技术为核心的智能模组和智能灯产品以及国立光电团队的发展情况。如此“接地气”又带有科技感的项目引发会场全体人员的赞叹。最终，国立光电不负期望，一举获得第二届“中国创翼”青年创业创新大赛综合类项目全国总决赛企业组一等奖。

　　图：国立光电在第二届“中国创翼”大赛上获奖

　　时年33岁的朱明甫，与8位志同道合的博士好友共同创办国立光电，“九个博士一盏灯”的故事也逐渐流传开来。国立光电是一家是从事嵌入式智能终端研发、LED灯具制造和文化创意工程的智能化解决方案的创业公司，短短几年在行业里已是一“明”惊人。

　　而立之年　热血创业

　　2013年，刚刚从美国留学回国，时任宁波亚美光电执行董事的朱明甫，受到河南省鹤壁市领导的热情邀请，一番长时间的深刻交流之后，多年在外的朱明甫了解到家乡的电子产业发展已初具规模，众多研究所、高新科技企业也入驻规划中的科技园区，朱明甫心底蛰伏多年的创业梦想在这一刻复苏了。比起北京上海这样的一线城市，在家乡创业门槛相对低，他可用为数不多的资金去筹建自己的厂房。而能够通过做实业回报家乡也是朱明甫一直以来的心愿，不久他就毅然决然的辞职，回家乡施展自己的创业计划。

　　谈到自己组建的创业团队，朱明甫言谈中充满了骄傲：“全是我上学路上的同窗，有的甚至是从五六岁起就认识了。每年的同学聚会都是我组织，年龄越大同学会越不容易组织起来，但他们都来。说句玩笑话，他们说找到我就感觉找到组织了。”多年的了解让大家对于朱明甫的能力和为人非常信任，在都有创业想法的前提下，老同学们就在朱明甫的带领下一起出发了。2013年末，朱明甫暂时组建了一支由小学、初中、大学同学组成的九人核心团队，这九个人无一例外全是博士，他成为这来自不同领域的博士团队中的领导核心。2014年2月，朱明甫与他的团队一起回到鹤壁市，在更多人加入这个智能灯具研发集体中后，大家一鼓作气，共同创办了鹤壁国立光电科技股份有限公司。

　　图：国立光电部分创始团队成员

　　归来前期，关于创业领域的发展方向，团队之间也产生了不小的分歧。朱明甫做了大量的市场调研，耐心求证后认为市场的智能灯具需要大量的研发投入。这个产业大公司觉得市场小不值得做，小企业却又不具备自主研发能力。夹缝之中，他们可以求得一丝生存空间，是一个很好的插入机会。其次，这种在国外已经趋于成熟的技术，在国内还犹如六七年前不为人知的智能手机。原来发短信、打电话的智能手机，现在已俨然成为第二代智能终端。以此类比，做嵌入式智能终端，智能灯具的发展前景是否也同样不可限量？总该有人去发展这个不够完善的领域。当下市场内智能装备制造、智能家居正处于蓬勃发展的时期，市场潜力非常大。所以，跟团队说了自己的想法后，得到了大家的一致支持。

　　破釜沉舟　只进不退

　　此次创业，朱明甫和朋友们可谓是破釜沉舟，不顾一切：一起掏空了家底、找银行贷款、找亲戚借钱，有的人放弃了公务员的工作，有的人放弃了大学教授的身份，有的人放弃了企业高管的高薪。从只有九个人的小团队，到拥有近200人的股份制公司，团队建设欣欣向荣。全公司硕士和大学生超过80％，这些新鲜血液组建成了以“80后”为主的年轻管理团队，需要创意讨论时大家就会一起头脑风暴。员工有任何的意见或建议，都可以推开老板的门尽情诉说，这使得团队的凝聚力高度增强。一个好的团队难能可贵之处在于领导者足够有判断力和包容心，朱明甫把团队的利益看得重于自己，有时团队里工作讨论发生分歧，他会主动放弃相对有利的上策，选择所有人都接受的中策，稳住企业的军心。

　　作为刚开始创业的小微企业，面临的最大问题就是资金。初期国立光电的资金流多次断掉，每次朱明甫都会自己想尽办法补上，让企业恢复常态。面对创业的艰难，朱明甫心态很好，很少有放弃的想法。即使有扛不住的时候，他依然能做到不动声色，告诉大家没有问题，天塌下来他顶着，鼓励大家好好工作、坚持到底，而公司就真的这样度过了一道道难关。

　　从最开始租赁不到30平米的小房间，到现在拥有集研发、设计、生产于一体、占地70亩的国立光电园区，生产车间内国际领先的生产线也增加到10多条，这一切朱明甫和他的团队只用了3年的时间，树立起了创业路上的第一座里程碑。创业有压力，更有动力。“我30岁开始创业，即使失败了，35岁还可以东山再起。毕竟回河南创业，是我发自内心想做的事情。”年轻，让他有信心放手一搏，不惧失败。回忆创业之初的光辉岁月，朱明甫说他曾经拖着试灯箱，走街串巷的向人们推销灯具，磨坏了4双皮鞋。做着自己高兴的事，朱明甫每天不惧辛苦，冲劲十足。

　　也正是有了那段不停奋斗摸索的时光，今天已经走出国门远销海外的光电产品才会变得尤其精准。从单一的“刚需照明”，到作为下一代互联网入口、“嵌入式”智能终端系统的研发和实施，国立光电开始进行不同的产品定位研发，来满足更多不同国家不同需求的客户。现在国立光电正大刀阔斧的改革，利用国外得天独厚的优势，建立出口亚非、欧美等百余国家和地区的全球性销售网络，同时稳抓国内市场，很快国立光电的销售额突破了一亿元，发展突飞猛进。

　　聚才研发　回报社会

　　智能行业一直都很火爆，前两年兴起的VR技术、谷歌眼镜、乐视TV、小米手环等智能产品已经是中青年消费的主流方向。对此，朱明甫动情的说：“国立光电不但要顺应智能科技发展的趋势，还要做到比这个趋势快半步，聚集更多优秀的专业人才，才能做好这个产业。”　

　　图：国立光电研发车间

　　国立光电未来的发展方向定位是以研发、体验和销售为主线。朱明甫分析认为公司所设之地还没有那么深厚的资源和市场前景，即使致力于研发，但仍有欠缺，所以尽快加大融资的一个目标就是尽快建立研究所等机构，聚拢专业人才。他最希望的是在北上广深这些一线城市建立研究院。为了研发的需要也为了带动销售，国立光电会在不同地区建立区域体验中心，同时当做参观的展厅。朱明甫的另一个目标是可以跟更多的家电厂商合作，共同致力于嵌入式智能终端产业。

　　朱明甫对于企业的未来充满了信心：“国立光电发展迅速，在融资方面也遇到一些困难，不过我们已经有了解决方案，相信只要用好政策，把握好细分市场，我们还会迎来新一轮的发展机遇期。下一步国立光电将挂牌新三板，用智能去带动节能，我们有信心做的越来越好。”

　　利用高新技术创业的同时，朱明甫不忘造福家乡、回报社会。2016年，朱明甫得知当地一个乡村旅游村油城村至今因为贫困难以解决照明问题后，马上派遣技术团队进入油城村进行实地考察走访，快速的设计出一整套的油城村照明解决方案。鉴于该地交通以山路为主，在既保证道路上车辆游客照明和房屋照明的情况下又能节省用电量，帮扶油城村安装好路灯。朱明甫不但是慈善协会的领事，还是河南阿拉善SEE的组建人。结合自己的企业文化，朱明甫打算下一步以环保为切入点，为社会去做更多有意义的事。

　　在“中国创翼”青年创业创新大赛获奖后不久，国立光电被认定为国家高新技术企业。顺应智能时代的发展潮流，脚踏实地的去做产品研发，是国立光电可以在短时间内成功做大的原因。国立光电用自己的实际行动证明：智能可以带动节能，科技可以创造美好生活。

　　创业项目：国立光电嵌入式智能终端研发和应用项目

　　智能科技的研发最终需要依托智能终端来展示，国立光电自主研发的嵌入式智能终端，主要是利用行业领先的智能传感、智能决策和智能控制技术，让所有物品成为新一代互联网入口，让所有的家具等变成手机式的智能终端。国立光电以此为依托去研发适合市场的产品，以“智能、节能、互动、健康、文创”为设计理念，在智能家居、智慧交通和文化创意产品三个应用领域，实现对用电设备、用水设备、用气设备和安防设备的智能控制。

　　图：国立光电产品应用

　　在家中安装一套智能控制系统，用手机APP就能做到远程控制家中的灯具及水电气暖阀门，极大的便利了日常生活。近期国立光电又开发出了可以人机互动、动作识别、环境光感应、温湿度感应、红外感应、雷达感应等多种智能模组和智能灯具，其产品也获得欧洲、美国、日本等国家和地区的认证，其外贸和代工订单已超过1000万美元。

　　国立光电2014年开工建设，当年项目竣工并且缴纳利税，不到两年的时间就在齐鲁股权交易中心挂牌，2016年被河南省选为首批省企业双创基地，国家高新技术企业，目前拥有智能终端研究院、灯具制造和照明工程三大产业。

　　第一产业为智能终端研究院，与天津大学和中科院合作共建了国家、省、市三级研发平台。已取得30多项专利技术，打造可以替代电脑和手机的互联网入口，将嵌入式智能终端应用到智能家居、智能交通、智慧城市和智慧农业领域。第二产业以生产LED灯具为主。对智能灯具的定位，则以健康、护眼、节能、环保为品牌标准，研发了室内、户外、特种智能、创意智能等各个类型的灯具产品。产品通过了ISO9001、CCC、CQC、FCC、CE、PSE、RoHs、ODM、OEM等一系列国内、国际认证，可无障碍出口世界各地。

　　第三产业是承接文化创意工程与进行个性化定制服务。市场上个性化定制服务一般无法大批量复制生产投放于市场，科研和时间成本高且利润微薄。国立光电在创业初期资金较少的情况下，只要客户有需求，即使资金不够、时间紧迫，也会硬着头皮接下个性化服务的订单。这是由于国立光电的研发能力很强，适合做长期的攻坚战。国立光电的销售额之所以做大，最主要的便是得益于此。由于不断做出成功的案例，个性化定制服务吸引了越来越多的客户，国立光电第一年接下了2000多万的订单，第二年达到了8000多万，第三年就破亿元。国立光电承接各种文化创意智能化工程，比如给公园制作水幕电影、喷泉、樱花节、洛阳文化动漫节等需要个性化定制的工程。这些文化创意工程通常应用到文化节庆、楼宇亮化、文创水景等。

　　国立光电现在拥有集设计、研发、制造、销售、安装、运营、维护、升级为一体的团队，力保为客户设计出多维度、多途径的智能化解决方案。目前公司已经开发出80多款产品，建成示范工程100多个。一盏盏科技感十足的灯具、一系列富于人性化的智能传感控制技术让人们眼界大开。

　　专家点评：

　　熊海涛：天翼资本合伙人、执行总裁

　　评语：当传统行业都在思索如何为自身加上互联网的翅膀的时候，朱明甫的团队点亮了一盏智能化的灯。我们的创业者很多，但能一直坚持、有技术生产力的创业者太少；我们企业的抄袭太多，但真正的创新太少。像朱博士带领的“9个博士一盏灯”的团队，让我们能看到代表传统产业升级的一扇窗口。

　　尹北京：星科创业创始人、天使投资人

　　评语：朱明甫归国创业三年历程，不就是我们国家发展进程的一个缩影吗？以解决社会问题为目的，探索新的经济模式，走向社会良知驱动的、更具有共享性的经济文明。智能互联产品已经开创制造业的新时代革命，在政府、创新者与企业携手共进的大时代里，会有更多的归国创业、爱国青年共同兴邦。

　　张威：戈壁创投总经理

　　评语：赞赏创业者的执着、坚忍和报效家乡的情怀！作为智能硬件领域内的创业团队，智能灯具市场竞争激烈，各种产品层出不穷，未来竞争的关键是产品要兼具技术领先、智能化和易用性，核心是市场开拓能力，最终目标是如何建立自己的智能灯具领先品牌。智能灯具市场随着智能家居的普及，其市场容量将迅速扩大，如何在其中不断攫取更大的市场份额考验的是创业团队整体竞争力！值得关注！

　　创业寄语：

　　国立光电朱明甫

　　珍视友谊，只要大家是真的好朋友，就可以一起去创业。先上路，再去解决问题。你可以在路上找到合作伙伴、找到资金、找到项目、找到订单，不要把太多的时间花费在犹豫上。